결국 해내는 사람들의 원칙 리뷰 | 뇌과학으로 이해하는 끌어당김의 법칙과 성공하는 습관을 만드는 노하우

1. 결국 해내는 사람들의 원칙(원제 The Answer) 요약서

인생의 여정에서 성공의 달성은 종종 달성하기 어려운 목표, 멀고 달성 불가능한 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 우리 마음의 복잡한 작동 안에는 강력한 협력자인 망상활성계(RAS)이 자리잡고 있습니다. 이 복잡한 신경망은 우리의 인식을 감시하는 문지기 역할을 하며, 매일 우리에게 쏟아지는 수많은 자극을 걸러내고 진정으로 중요한 것이 무엇인지에 집중합니다. 우리를 의도한 목적지로 안내하는 GPS 내비게이션 시스템과 마찬가지로 RAS는 우리의 내부 나침반 역할을 하여 목표를 향해 우리의 관심을 끌고 우리의 가장 깊은 신념과 열망에 따라 현실을 형성합니다.

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RAS는 정보를 검색하는 역할을 하지 않지만 목표를 설정하고 방향을 결정하면 RAS가 알아서 길을 찾아줍니다. 목표를 설정하려면 목표 목록을 만들고 가장 중요한 항목은 상자 A에, 생각해야 할 항목은 상자 B에, 흥미롭지만 추가 정보가 필요한 항목은 상자 C에 적습니다. 그런 다음 항목의 순위를 매깁니다. 상자 A와 B에 상상력을 사용하여 목표를 시각화하면 목표 달성에 도움이 됩니다. 목표를 달성하기 위해서는 행동이 중요하며, RAS 활용에 대한 목표 설정과 논의를 통해 더 나은 미래를 만들어갈 수 있습니다.
우리 삶의 경험을 형성하는 데 있어서 RAS의 중추적인 역할은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. RAS는 우리의 생각과 현실 사이의 다리 역할을 하며 우리가 집중하는 방향에 따라 우리를 성공이나 실패로 이끌 수 있는 힘을 가지고 있습니다. 우리가 명확한 목표를 설정하고 이에 흔들리지 않는 신념을 불어넣을 때, RAS는 우리의 행동과 인식을 목표와 조화시켜 행동으로 나섭니다. 4도어 흰색 토요타 구입을 결정한 후 갑자기 여기저기서 4도어 흰색 토요타를 발견하는 현상과 마찬가지로, 목표 설정 행위는 RAS를 활성화하여 이전에는 볼 수 없었던 기회와 우리의 열망에 맞는 솔루션을 우리가 인지하게 만듭니다.
그러나 성공을 향한 여정은 선형적이지 않습니다. 장애물, 불확실성, 예상치 못한 변화로 가득 차 있습니다. 마감일 설정의 중요성이 분명해지는 곳이 바로 여기입니다. 마감일은 우리의 행동에 긴박감과 목적의식을 심어줌으로써 우리가 목표를 향해 나아가도록 추진하는 촉매제 역할을 합니다. 마감일이 가까워질수록 우리의 집중력은 더욱 강해지고 결단력도 더욱 강해지며, 이를 통해 우리의 열망을 향해 상당한 진전을 이룰 수 있습니다. 또한, 파레토 원칙이라고도 알려진 80/20 법칙은 가장 중요한 결과를 낳는 영향력이 큰 활동의 우선순위를 정하는 것이 중요함을 강조함으로써 성공으로 가는 길을 밝혀줍니다.
더욱이, 우리의 사고방식과 태도는 우리의 현실을 형성하는 데 엄청난 영향력을 행사합니다. 외부 상황이 우리의 통제 범위를 벗어나더라도 우리는 우리의 생각, 반응, 선택에 대해 완전한 자율성을 유지합니다. 긍정적인 사고방식을 키우고 좌절로부터 교훈을 얻는 능력을 통해 우리는 회복력과 흔들리지 않는 결단력으로 인생의 장애물을 헤쳐 나갈 수 있습니다. 우리의 생각, 행동, 선택이 우리 미래의 기본 요소가 되어 한 번에 한 가지 결정씩 우리 삶의 방향을 결정한다는 점을 인식하는 것이 중요합니다.
성공을 위해 마음의 힘을 활용하려면 습관과 일상의 역할을 인식하는 것이 중요합니다. 우리의 일상 습관을 조사하고 우리에게 도움이 되지 않는 습관을 제거함으로써 우리의 목표와 가치에 부합하는 활동을 위한 공간을 만들 수 있습니다. 마찬가지로, 두려움과 의심을 극복하는 것은 우리의 잠재력을 최대한 발휘하는 데 필수적입니다. 두려움에 정면으로 맞서고 불편함을 받아들임으로써 우리는 스스로 부과한 한계에서 벗어나 성장과 변화의 기회를 잡을 수 있습니다.
궁극적으로 성공은 단순히 최종 목적지가 아니라 계속되는 여정, 즉 목적, 열정, 인내를 바탕으로 한 여정입니다. 우리 마음의 내부 메커니즘을 이해하고 RAS, 마감일, 80/20 규칙과 같은 도구를 활용함으로써 우리는  명확한 비전과 흔들리지 않는 자신감을 가지고 이 여정을 헤쳐나갈 수 있습니다.  한 걸음 한 걸음 나아갈 때마다 우리는 우리의 생각이 현실을 형성하고 끌어당기는 놀라운 힘을 가지고 있다는 것을 이해함으로써 꿈에 조금씩 더 가까워집니다. 그러므로 과감하게 꿈을 꾸고, 대담한 목표를 설정하고, 당신이 추구하는 성공을 실현할 수 있는 마음의 무한한 잠재력을 믿는 것이 성공에서 중요할 것입니다.

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2. 인상 깊은 구절과 독서모임 발제문

감각기관으로 입력되는 거의 모든 정보(후각 정보는 예외다. 후각 정보는 뇌의 감정 처리 영역으로 직행한다)가 RAS를 거쳐서 뇌로 들어간다. (중략)
GPS가 있으면 어디로 가겠다는 것만 알면 될 뿐 거기까지 가는 방법은 알 필요가 없다. RAS도 마찬가지다. 일단 목표와 목적이 수립되면 RAS가 그리로 연결된 것들을 알아서 선별한다. 경로에서 벗어나면 RAS가 바로잡아 준다. (중략)
RAS는 내가 현재 믿거나 궁리하는 것에 집중한다. 다시 말해 RAS는 내게 맞지 않는 정보를 걸러 내서 내가 믿기로 선택한 것에 이르도록 돕는다. 같은 상황을 누구는 기회로 보고 누구는 난관으로 보는 것은 바로 이런 이유 때문이다. (중략)
돈을 벌려면 열심히 일하는 수밖에 없다고 믿는 사람은 그 믿음을 확인하고 강화하는 정보만을 보게 되고, 나아가 그 믿음을 사실로 증명하는 삶을 살게 된다. 뼈 빠지게 일하지 않고도 돈을 벌 수 있는 기회들을 RAS가 말끔히 치워 주기 때문이다. (중략)
RAS는 내게 축복이 될 수도 저주가 될 수도 있다. 모든 것은 내가 어떤 생각을 품는가에 달렸다. (중략)
4도어 흰색 토요타를 사기로 결심하면 그 차가 사방에서 눈에 띄기 시작한다. 고속도로, 주차장, TV, 출퇴근길, 이웃집 차고, 어디에나 있다. 흰색 토요타를 다음 차로 낙점하기 전에는 실제로 본 기억이 별로 없는데 내가 결정을 하고 나니까 무슨 조화인지 그새 폭발적으로 늘었다. 차종이 무엇이든 내가 사는 순간 흔해진다. 없는 데가 없다. 심지어 차들이 나를 따라다니는 것 같다. 이와 같은 원리로, 목표를 적어 놓으면 그와 관련된 정보와 해답이 눈앞에 나타나기 시작한다. 다른 말로 하면, RAS가 내 목표를 구현하기 시작한다. 

발제문1. 책에서 말하는 것처럼 우리가 보는 정보 대부분은 뇌의 망상활성계(RAS)를 통해 뇌로 들어간다는 사실을 알고 계셨나요? 우리가 목표를 설정하면 그와 관련된 정보와 해답이 우리 눈앞에 나타나기 시작한다고 합니다. RAS가 어떤 원리로 우리의 인식에 영향을 주며 성공이나 실패로 이끄는지 설명한 내용에 대해 어떻게 생각하시나요?

사람들은 목표 달성의 과정을 중간에 몇몇 장애물이 있을 뿐인 단거리 직진 코스로 생각한다. 하지만 현실은 딴판이다. 목표 달성의 길은 수많은 우여곡절과 반전과 함정, 예기치 못한 만남과 기회로 점철된 장거리 여정이다. 상황이 어떻게 전개될지, 어느 문이 어디로 열릴지 알 수 없다. (중략)
인생의 행동계획을 짤 때 명심할 것이 있다. 행동계획 위에는 나의 현재 위치와 목적지 위치의 공간적 거리만 있는 것이 아니다. 어느 경우든 시간 개념이 개입해 모든 것을 상대적으로 만든다. (중략)
마감의 힘은 이처럼 강력하다. 마감은 사람들에게 박차를 가한다. 세상에 진행 중인 모든 프로젝트가 무사히 완결되도록 채찍질한다. 마감이 우리 목표에 하는 역할은 총에서 방아쇠가 하는 역할과 같다. 마감을 정하면 계획에 추진력이 생긴다. 마감은 계획에 발동을 건다. 마감 전에 목표를 달성하려면 열심히 일해야 한다. 마감이 가까워지면 급한 마음에 없던 영감도 생기고 말라 가던 집중력도 강해진다. 엄청난 의지력과 놀라운 의욕으로 똘똘 뭉친 사람이 아니어도 마감이 있으면 목표를 향해 꾸준히 진전하게 된다. RAS가 작동하기 때문이다. (중략)
내가 진심으로 원하는 바를 목표로 삼고, 기회가 왔을 때 그 목표에 데드라인을 부여한다. 중요한 것은 그것이다. (중략)
이 점을 명심하자. 데드라인을 정하기 전까지는 아무 일도 일어나지 않는다. 데드라인은 생각을 행동으로 바꾸는 스위치다.

발제문2.  목표를 달성하기 위해 동기를 부여하기 위해 마감일을 설정하여 성과를 달성한 경험이 있나요? 마감일이 우리를 결정적인 행동으로 이끄는 스위치 역할을 한다는 의견에 대해 동의한다면, 지금 하는 일 중에서 마감일 설정이 필요한 일을 각자 소개해봐요.

물론 내 인생에서 일어나는 일의 상당 부분은 내가 통제할 수 없다. 하지만 벌어지는 일들에 대해 무엇을 생각할지, 어떻게 반응할지, 어떤 선택을 할지에 대한 통제권은 전적으로 나에게 있다. 내 생각과 반응과 선택들이 나의 다음번 상황을 창조한다. 내 상황을 지휘하는 총 감독은 바로 나다. 사실은 처음부터 그랬다. 내가 깨닫지 못했을 뿐. 내 마음대로 할 수 있는 유일한 것이 있다면, 그것은 생각과 태도다. 때로 나쁜 결정을 할 수도 있다. 중요한 것은 거기에 대처하는 방식이다. (중략)
생각과 행동과 반응이 모여 선택이 되고, 이런 선택들이 나의 미래를 조성한다. 내 인생은 결국 내 선택들의 결과다. 인생이 마음에 들지 않는가? 선택의 질을 높이자. (중략)
물론 내 통제권 밖의 일들도 있었다. 하지만 거기에 대한 내 반응은 어땠는가. 그 대응 방식들이 지금의 내 상황에 꾸준히 기여했다.

발제문3. 생각, 행동 및 반응이 결합되어 선택을 만들고, 이 선택들이 나의 미래를 형성합니다. 결국 내 삶은 내 선택의 결과입니다. 살면서  통제할 수 없는 일을 경험한 적이 있나요? 그리고 그것에 대한 나의 반응은 어땠는지 나눠봅시다.
좋은 선택을 했다면 비결이 있나요? 나쁜 선택을 내렸다면 다음에 같은 일이 생기면 어떻게 하고 싶나요?

80 / 20 법칙을 ‘파레토 법칙’이라 부르기도 한다. 이탈리아 국민의 20퍼센트가 국민소득의 80퍼센트를 창출한다고 밝힌 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토Vilfredo Pareto의 이름을 땄다. 이 법칙에 따르면 소수가 성과의 대부분을 결정한다. 숫자를 대입해서 말하면, 전체 투입량의 20퍼센트가 전체 산출량의 80퍼센트를 만든다. 중요한 것은 이 법칙이 경제경영 분야뿐 아니라 인생 전반에 해당된다는 것이다. 특정 노력과 활동(20퍼센트)이 행복과 성과의 대부분(80퍼센트)을 좌우한다. 일주일 동안 자신이 하는 모든 활동과 거기 쓰는 시간을 분석해 보라. 내 인생에 별다른 기여를 하지 않는 일들이 내 시간의 80퍼센트를 차지하고 있음을 알게 된다. 또는 투자한 시간의 20퍼센트만이 가치 있는 결과를 내고 있음을 알게 된다. 내게 중요한 20퍼센트를 찾아내는 것이 중요하다. 세계 인구의 20퍼센트 미만이    세상 부富의 80퍼센트 이상을 차지하고 있다. (중략)
우리가 들이는 노력이나 시간의 20퍼센트가 우리 행복의 80퍼센트를 만든다. 바꿔 말하면 우리는 가치 없는 일에 많은 시간과 노력을 낭비하고 있다. (중략)
사람들은 대개 늑장 부리고, 미적거리고, 비효율적으로 일하고, 별로 이득이 없는 일을 하면서 많은 시간을 흘려보낸다. 또는 시간의 80퍼센트를 즐겁지 않은 일을 하며 보낸다. 20퍼센트의 여가시간을 즐길 돈을 벌기 위해서.

발제문4. 목표를 세우고 80/20 법칙을 적용하여 목표를 향해 나아가는 것의 의미는 무엇이라고 생각하나요? 우리의 행복과 성공에 가장 크게 기여하는 몇 가지 필수 작업을 집중하여, 더 만족스럽고 생산적인 삶을 영위할 수 있도록 하려면 어떤 조치를 취할 수 있을까요?
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결국 해내는 사람들의 원칙:최신 뇌과학이 밝혀낸 성공의 비밀